哈佛女孩的犛牛財富路

她出生在美國，7歲時回到家鄉臺灣。18歲時，她又到美國一流的學府沃頓商學院攻讀經濟管理。2003年，還在讀書的她到秘魯實習，那裏的貧困狀況讓她深有感觸。不僅如此，她還看到了人與人之間的不平等，她時常一個人在想：為什麼我會有這麼好的機會，而其他人沒有？當我到達一個貧窮的地方，我可以很容易地搭車、搭飛機離開，但他們或許一輩子都沒有這樣的機會。從這個時候起，這個女孩就下定決心以後自己創業，專門創辦社會企業來改變一些落後地區的面貌，為貧困中的人們提供更多的機會。

　　

這個女孩名叫喬婉珊。在沃頓商學院畢業後，喬婉珊考上了哈佛大學，她把更多的注意力和精力放在了社會企業的研究上，並且開始尋找合適的項目。在哈佛學校裏，喬婉珊讀到了很多國家的社會企業案例，惟獨沒有發現中國有過這樣的企業案例。這讓她下定決心要回國推動“社會企業”這個概念。
2006初，喬婉珊與來自香港的哈佛同學蘇芷君一起來到中國西南考察，看看在這裏能不能找到創辦社會企業的項目。她們先是來到雲南，每見到一樣有特色的東西，都在想能不能做成一種商業模式。比如，她們看到核桃，就會設想把核桃磨成粉做成化妝品，或者把它磨成比較粗的粒子用在一些工業上。

　　在雲南，喬婉珊和蘇芷君看到了犛牛。著名的探險家黃效文告訴她們，犛牛是中國特有的一種動物，它們生長於海拔超過3,000米的高山地區，牠的粗毛可以做帳篷跟繩子，細毛可以做衣服和毯，而它的牛奶可以做成酥油和奶茶，甚至它的糞便都是很重要的資源。黃效文的一番話，讓兩個女孩頓時察覺到犛牛身上的商機。

　

回到美國之後，喬婉珊和蘇芷君很快就寫出了用犛牛創業的計畫。這個計畫贏得了2006年哈佛大學的商業計畫獎金5萬美元。有了創業資金，在2006年9月，從哈佛大學畢業的喬婉珊和蘇芷君聯合成立了「SHOKay」公司。「SHOKay」，在藏文裏，是犛牛絨的意思，兩個哈佛女生為公司取這個名字，就是想把公司打造成一家以犛牛絨為主的生活創意品牌。

　　懷著滿腔熱情，兩個哈佛女孩開始了在中國西部的艱難創業歷程。第一次收購犛牛絨時，幾乎沒有一個藏民來，所以她們不得不上門收購。在這裡，每個山頭只住2-3戶人家，所以她們奔波了8個小時之後，才收到30公斤牛絨。考慮到雲南山區的交通實在不便，喬婉珊和蘇芷君就將犛牛絨的收購點轉移到了比較貧寒的青海。但是很快，她們又發現青海的藏民抓絨的方式比較傳統，抓下來的都是混雜的牛毛和牛絨。為了讓牧民們的抓絨和分類更科學，喬婉珊和蘇芷君就先對牧民們進行技術培訓，讓他們都懂得提高犛牛絨的品質，繼而賣得好價錢。

　　費了很大的勁，兩個哈佛女生終於以較高的價格收購了一批犛牛絨。為了讓犛牛絨成功地染色、紡紗、編織，接下來，她們又馬不停蹄地找生產廠家合作。但是因為犛牛絨量比較少，又不好紡，所以很多廠家都不願意接這樣的單子。當她們折騰一年多、先後找了40多個廠家之後，終於找到了一個合作者，紡出了比較理想的犛牛絨紗線。這之後，她們在上海設立了加工點，並請來一些會編織的下崗職工或者農村婦女來幫著做。當這些心靈手巧的女工們完成一些產品的時候，喬婉珊和蘇芷君就把它們拿到美國的展會去，試試看有沒有人願意買。因為材料好，又是純手工編織，所以幾次展會下來，她們接到的訂單越來越多，為公司帶來了生意和人氣。

　　憑著一股韌勁，喬婉珊和蘇芷君的公司漸漸步入正軌，生意越來越紅火，她們相繼又開了多家分店。如今，遍及全球的120多個店鋪中，都有銷售喬婉珊她們的犛牛絨產品。隨著市場銷量的加大，越來越多的藏區群眾得到實惠，原本20多元一公斤的犛牛絨現在都可以賣到100-200之間。

　　從哈佛到青海，從青海創業到全球鎖售，喬婉珊和蘇芷君吃了很多苦，可是她們並不後悔自己的決定，因為她們覺得，能夠幫助貧困的人，生活就變的更有意義，所謂的辛苦，也充滿了快樂。