把雪賣到溫暖的地方去

2015年冬，美國波士頓經歷了有史以來最嚴寒的季節，大雪紛紛揚揚。為方便出行，市民都在第一時間把門前的積雪鏟掉，政府也出動鏟雪車，將主幹道清理乾淨。但第二場雪很快又接踵而來，令市民疲於應付，很多道路被積雪封住，氣溫一再下降，出行不便的人們紛紛咒罵著這鬼天氣。

凱爾望著窗外的雪，心裡想的是：這里大雪成災，南方溫暖地方的人們卻連雪花都沒見過，如果分一些過去，不是既解決本地雪災問題，又給南方人增添樂趣？把雪裝起來，在網上賣，這樣既能解決掉一部分雪，又能增收，一舉兩得。

凱爾覺得這是獨一無二的商機，專門建了一個網站，在網上公開賣雪。雪被裝在盒子裡，有6鎊的，有10鎊的，售價從20美元到120美元不等。為了吸引人們購買，網站為這些雪作了有趣的介紹：「它是波士頓的雪，是具有歷史意義的雪。買了它，你不僅能擁有一塊具有歷史意義的雪，還能將波士頓從末日雪災中拯救出來！」

考慮到南方溫暖的氣候，凱爾承諾，客戶下單後，保證20小時內收到貨物。為防止雪到客戶手中時已經化成水，裝雪時，凱爾會拍一張照片，把它夾在雪盒子裡，即使雪化成了水，客戶也能清楚地知道，這不是普通的水，而是波士頓的雪化成的水。出人意料的是，居然真的有人下單。可惜雪在運輸過程中慢慢融化，等到了客戶手中，已經成了一汪水。

這讓凱爾和顧客都覺得遺憾，為解決雪融化的問題，凱爾最後決定改變包裝。他先把雪放入塑料袋，然後加上錫箔紙，接著將它們放入厚度達1.5英尺的隔熱容器中，最後，用奧馬哈牛排包裝把它們運出去。雖然包裝增加了一些成本，但雪到客戶手中時，即使融化一部分，剩餘的也還能捏10到15個結實的雪球。這讓那些從來沒見過雪的客戶非常開心，紛紛在網站上給予好評。

隨著好評越來越多，買雪的人越來越多，僅一天的銷量，就達到了112包。這讓凱爾喜不自禁，不過，他賣雪也有一個原則，只賣給南方溫暖的地方，如果是北方人購雪，他則果斷拒絕，因為北方本身就積雪成災，把雪賣到那裡去，完全背離自己賣雪的初衷。

現在，當別人咒罵那些堆積的大雪時，凱爾卻掐著指頭在算自己的收入。關鍵是，這個創意還可以往別的事物上發展，比如賣樹葉。那些讓人討厭的東西，只要你不去咒罵，而是想著怎麼清理它，往往都會得到意想不到的收穫。